染料紫檀家具设计，紫檀扎根中国之路不会太遥远。

带着这样的疑问，木材王国记者于近期亲自走访了福建仙游古典家具市场，深入一线了解了染料紫檀在当地的生产情况。

1.染料紫檀家具生产规模不断扩大

据专营染料紫檀的画之理艺术典藏中心的傅经理介绍，尽管染料紫檀进入国内市场已经有一段时间，但直到2015年才开始有染料紫檀成品家具面世。家具厂家经历了怀疑、观望、尝试、摸索等一些列变化之后，才开始逐渐接受这一材种。

“染料紫檀家具真正有一定的规模，应该是由今年开始。尽管这个规模还不是很大，但发展趋势是值得肯定的。无论是原材市场还是家具市场，染料紫檀在仙游最开始都是以兼营为主，尽管兼营在未来还将是主要方式，但像我们这样专营染料紫檀原材和家具的商家和厂家正在不断增多。”傅经理如此介绍。

傅经理表示，红木家具生产周期长，一套家具一般生产周期都要超过4个月。不少去年尝试使用染料紫檀生产家具的商家，在家具成品推出之后，得到较为积极的市场反应，因此纷纷加大了染料紫檀家具的生产。而其他红木家具厂家也是看到市场的这一趋势，逐渐加入到这一行列。

傅经理分析，染料紫檀能够在仙游市场逐渐企稳脚跟并且不断发展，与其优秀的材质是分不开。虽然仙游的红木家具厂多以家庭小作坊为主，但因仙游雕工、木工技艺精湛，用料考究，所以市场上超过70％的高端红木家具产品均被“仙作”包揽。

2015年以来，大红酸枝等“老三样”红木家具遇冷，家具厂家被迫转型生产更具竞争力的产品，这种竞争力包括材质、工艺和价格。

“工艺是产品的最大竞争力，这在行业内已经达成了共识。高工艺，特别是纯手工，预示着人工成本就高，必须要有材质达到一定标准的木材才能展现这种工艺。染料紫檀的颜色、材质和油性恰好能满足仙游高工艺的需求，而其极高的性价比更是加快了它的市场接受度。”傅经理如此说。

据记者观察，目前仙游家具厂家生产的染料紫檀家具多为简约古典型，接近苏式的风格。傅经理表示，由于针对的是新生代消费群体，简约而不失古韵是这类消费者的追求。

（染料紫檀家具）

大道至简，越是简单，对工艺的要求越高，而仙游红木家具正是以高工艺著称。正是这一优势将染料紫檀家具的材质和工艺完美结合，从而得到了市场的广泛认可。

2.市场细分助推染料紫檀家具市场发展

嘉德明式的连经理在接受采访时表示，未来高端红木家具市场将会向更加专业的方向发展，市场细分是必然的趋势。

“老三样”红木的原材将会越用越少，顶级红木生产厂家未来发展的方向肯定要向收藏级、拍卖级的红木家具发展，而普通红木家具厂家主打市场则是精英层消费者。

“收藏级、拍卖级的产品不需要多，一个厂一年生产几套就可以了。红木的生长速度太慢，只有将工艺发挥到极限，用最少的材料来生产，这才对得起大自然的馈赠。”连经理如此感叹。

（嘉德明式连经理接受木材王国记者采访）

 连总同时表示，随着消费者文化水平的提高，以前那种攀比式的土豪购买时代已经过去了。消费者更加理性，追求也更高，追求的是材质和工艺的结合。

因此，目前市场上染料紫檀家具针对的消费群体主要就是高端白领。在款式生产上以古典简约为主，价格集中在几万到十几万之间。

“在高端红木家具暂时遇冷的情况下，现在不少以前主营‘老三样’红木家具的厂家也在尝试着生产染料紫檀家具。

虽然这当中有一些厂家是出于养工人的需要，但大部分的厂家还是看好了这个材种和这一消费群体。因此，未来市场的细分，将会进一步推动染料紫檀家具的发展。”连经理如此认为。

3.消费理念的转变让染料紫檀家具踏实前行

精英消费群体的崛起，使得市场消费理念正在悄然改变。据三丰木业的林经理介绍，“精英消费群体的特点是知识水平高，对家具懂得欣赏。

他们追求材质又不过份偏激，崇尚工艺不追求繁琐。他们不追求整屋都是红木，或者选择一套沙发、或者一张书柜、或者是电视柜，又或者是不同的时期逐渐地增加。只要是工艺好、款式好和价格合适，他们就会考虑。”

另外，随着对红木家具的不断了解，消费者对于产品质量有了更高的要求。现在消费者在购买红木家具的时候都要求与商家签订合同。在合同中明确规定了材种，不能有白边，不能参杂其他木材，不能拼补等等的要求。

正是消费理念的改变，使得染料紫檀的木材和家具商家不用再躲躲闪闪，大大方方在家具上标准染料紫檀或者“血檀”的标识。“这种转变是由消费理念的改变而带来的，但背后却是染料紫檀市场发展的一个重要体现。

如果没有市场的认可度，相信商家也没有这样的自信心。而商家的自信，来源于染料紫檀的材质，更来源于自家家具的工艺”林经理如此表示。

4.采访后记

目前的仙游红木市场，染料紫檀还没达到成行成市的规模，但随着专营店的不断增多，相信染料紫檀在仙游市场及全国市场的根将会扎得更深。

福建仙游之行，带给记者欣喜的并不只是染料紫檀家具市场的逐步兴起，更加重要的是红木家具行业静下心来思考市场的出路，并且已经找到适合自身企业的方向。

无论是走收藏路线还是走精英路线，有了高工艺的支撑，未来的道路都将会越走越宽。